[购房政策] 藏在县城背后的万亿生意

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发表于 2019-10-8 17:12:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
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  中产先生 (mr-middle-com)
  2019年最被关注的市场不是一二线高端市场,而是三四线县城的“下沉市场”,在消费不断萎缩的当下,“下沉市场”成为足够具有想象力的流量红利和消费增长极,普通人如何抓住这个机会?
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  下沉市场,大有可为
  我们都知道中国有960万平方公里的土地,但有多少城市,县,镇,村并没有完整的概念。
  中国有多少城市?285个地级市、15个地区、30个自治州、3个盟。
  中国有多少县城?2856个县级行政区划单位。
  中国有多少乡镇?41658 个乡级行政区划单位。
  中国有多少村?662238 个村级行政单位。
  三四线城市的国土面积和人口数量占据了全国绝大部分比例。北上广深四座城市的总面积仅仅占据全国的0.33%,即便将四个一线城市和杭州、南京、青岛等十五个“新一线”城市的面积加总,占全国的比重也不到3%。
  剩下的约97%的国土面积拥有近三百个地级市、三千个县城、四万个乡镇和六十六万个村庄。在人口方面,2018年四个一线城市的总人口约为7400万,仅占全国总人口13.95亿的5%左右。
  三四线城市居民的消费和支出正在不断增长,下沉用户生活节奏慢,线上活跃度更高,消费时间更长。根据国家统计局有关数据,剔除价格因素后,近两年的农村居民人均可支配收入增速均高于城镇居民,而且城乡居民消费增速的“剪刀差”已经呈现出来。2018年农村居民人均可支配收入增速、人均消费支出增速分别约为8.8%、10.7%,均高于城镇居民的增速。
  三四线的“下沉市场”广大,而且居民收入提升,消费升级欲望很强。
  目前,县城市场呈现出什么特点呢?
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  县城市场,改变认知
  一二线的品牌在下沉市场遇冷。
  举个例子,在一二线遍地开花的肯德基,下沉市场做的并不是特别顺利,甚至在一些县城,生意不如一些山寨品牌。
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  这说明一个问题 下沉市场在性价比和品牌效应之间会有一个弹性的平衡,这个平衡会跟随不同品类甚至不同地区而有细微的差异。
  比如,在餐饮上,山寨的肯德基和正牌肯德基,价格相差一倍,下沉市场的消费者会觉得,同样一份炸鸡,不会为了略微口味的提升而多花一倍冤枉钱。
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  事实上,肯德基在下沉市场并不是被这些山寨它的快餐店打败,而是被一个叫“正新鸡排”的炸鸡店打败,一个15块钱大鸡排卖10块钱还送7块钱饮料的营销套路,满足了县城大部分消费者的全部想象。
  但是,换到服装来说,因为更好面子,反而愿意多花钱买品牌服装。
  但是虽然下沉市场消费者更爱面子,喜欢品牌衣服鞋帽,单并不代表中高端品牌就会在下沉市场吃香。
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  你看,优衣库、匡威、新百伦这些年轻时尚品牌在下沉市场难见踪影,以纯、森马、美邦这些上个世纪的潮牌在年轻人中间更普及。
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  这几年,海澜之家,柒牌,七匹狼已经锚定了县城的中高端人群,与其在一二线竞争不过高端品牌,不如去三四线下沉市场去。
  在一些更偏远的下沉市场,人们更喜欢“山寨品牌”,甚至在正品进入的时候发现山寨早已铺货几年时间,已经形成行业壁垒。比如某田的山寨鞋子,设计紧跟潮流,质量不输正品,价格还便宜,备受下沉市场消费者的喜爱。
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  下沉市场,到底怎样
  说了很多现象,我们来系统分析下下沉市场。
  1、零售业
  超市杂货店:下沉市场的杂货店,主要还是靠家庭作坊式的为主,不过也有很多变化。
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  比如著名中国“十元店”名创优品,逐渐成为低配版“优衣库”,占据下沉零售市场不小的份额。
  自2013年创立以来,名创优品凭借极致的供应链和快速开店的能力,几乎在全国范围内走通了“十元店”模式。县城一家名创优品,月销大概在15-20万之间,已经非常不错了。
  服装店:上面说了,以纯、森马、美邦、快鱼、海澜之家、七匹狼、柒牌……覆盖了从年轻到中高端群体。
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  手机店:OPPO和VIVO太疯狂了,他们的下沉能力和中国邮政到了一个水平线,你可以去看看,基本每个县城最好的商业中心,在必经之处都能看到这两个品牌。
  2、餐饮业
  很多县城TOP 10的餐厅,没有一个是有品牌的。
  对多数人来说,街边随便找一个小饭馆,只花8-12元,就可以吃的非常满足。
  但是有两个例外,正新鸡排,全国一万多家门店,年营收比海底捞还多;蜜雪冰城,下沉市场的连锁茶饮王者,全国有超过5000家门店。
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  除此之外,县城中很多店铺还有很多是在模仿一二线的知名品牌。
  3、服务娱乐业
  足浴、洗浴和美容,县城服务业三大支柱。
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  县城的服务业虽然不如城市丰富,但是这三样还是比较多的。每个县城有规模的大酒店必须富丽堂皇,必须自带洗浴中心,这样才够档次。
  还有就是美容护肤,县城空闲时间多的家庭主妇,有了一定的经济基础,有着大把的闲暇时间,又受限于县城贫乏的娱乐市场,只能以变美作为消遣的核心项目。县城最好的一家美容店,一个月的净利润足足有8万之多。
  其他的KTV、酒吧和游戏机厅也是娱乐途径之一。
  4、酒店业
  在大城市,如家汉庭被认为是最廉价的酒店,放在县城看,就是高端酒店,大量的私人小旅馆依然存在,100-198元一天的价格区段存在一个巨大的市场,100以下也存在一个巨大的市场。“尚客优”是在这个领域做得最强的,已经形成了中国第四大酒店集团。
  5、出行行业
  虽然私家车在普及,但是电动车仍然是县城主流,这几年,电动四轮车也越来越多。
  在县城,自行车市场的消费升级是电动车,而不是小轿车,更不是新能源汽车
  电动车市场是一个万亿级的市场,是一个成长于四环外的万亿级市场。
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  不止是两轮电动车,由于政策监管不到位等问题,四轮电动车在下沉市场也很流行,不但可以自乘,还能拉客跑运输。
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  在无锡电动车展览会上,你去看什么样的电动四轮车都有,四座载人的,两座皮卡都有,能拉人能拉货。
  共享出行也没闲着,不过县城没有共享自行车和共享汽车,更多的是共享电动车。
  总结:下沉市场足够广,消费潜力足够大,但是下沉市场是一个和一二线市场完全不同的存在。
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  下沉市场,还有那些机会?
  下沉市场绝对有机会,比如“十元店”名创优品做到上市了,正新鸡排在县城市场干倒了肯德基。
  要在下沉市场找到机会,我觉得要做好以下几点:
  1、改变认知
  不能用一二线的经验和思路去套下沉市场,这里是一个和一二线环境下完全不一样的地方,要思考下沉市场消费者的思维和认知方式的差异,选好行业在性价比和品牌之间找到一个合适的平衡点,而不是一味的低价格策略和想当然的消费升级。
  2、跑通模式
  县城的市场虽然大,但是外来者不一定能做好。
  所以,一开始先要试水,不要虎头蛇尾,把每一步都想仔细,把模式想通,做个半年一年,看看问题在哪里,经验在哪里,半年下来基本就知道是否可行,再半年调整基本就可以扩大。
  3、一定是规模化
  下沉市场一定是规模化,前期把模式跑通了,一定要把上下游供应链都吃透,然后搞加盟或者是开分店,规模上去了才能有盈利,不管是名创优品还是正新鸡排都是这么做的,市场足够大,利润再薄的行业只要规模上去了,钱也是哗哗的进来。
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